Conforme o mercado financeiro se torna cada vez mais competitivo, a necessidade de estratégias inovadoras e eficientes se faz essencial, especialmente para os Fundos de Investimento em Direitos Creditórios (FIDCs). Neste artigo, Fernando Marinari, CEO da Cashforce, compartilha sua experiência na estruturação de operações de risco sacado e discute como essas operações podem servir como um catalisador para a geração de leads qualificados para FIDCs.

Com insights profundos e um olhar crítico sobre os desafios atuais, este texto explora como o risco sacado pode transformar radicalmente a abordagem dos fundos à captação de novos clientes e alavancar seu crescimento no mercado. Venha descobrir como cada operação de risco sacado não apenas fortalece a posição dos FIDCs, mas também multiplica as oportunidades de novos negócios de forma significativa.

Confira!

O desafio da obtenção de leads qualificados

Leads qualificados têm uma alta probabilidade de se tornarem clientes, implicando um bom rating de crédito, encaixe no perfil de concessão de crédito seguro e uma necessidade real dos serviços oferecidos. Sem qualificação adequada, recursos são desperdiçados em leads que nunca se converterão, afetando a eficiência e a rentabilidade.

Estatísticas de mercado indicam que apenas 25% dos leads brutos se convertem em reuniões, dos quais aproximadamente 20% se transformam em propostas concretas, resultando em 10% a 15% de negócios fechados. Isso significa que, de cada 1000 leads brutos, apenas 5 a 7 se transformam em clientes efetivos. Portanto, é fundamental obter dados cadastrais atualizados e direcionados para segmentos e personas corretas, garantindo que os esforços de vendas sejam focados nos contatos mais promissores.

Técnicas e ferramentas convencionais não funcionam como antes

Ferramentas de CRM, automação de marketing e análise de dados são essenciais para qualquer estratégia de geração de leads, ajudando a coletar, organizar e analisar grandes volumes de dados para uma qualificação mais precisa e aumento das taxas de conversão.

No entanto, a utilização dessas ferramentas tornou-se um padrão de mercado, e o cenário competitivo exige mais do que a simples implementação dessas tecnologias. Isso cria uma necessidade de inovação e de adoção de abordagens que ofereçam um diferencial competitivo real.

O efeito multiplicador do risco sacado como melhor caminho

A adoção de operações de risco sacado é uma dessas abordagens inovadoras. Quando um FIDC estrutura uma nova operação de risco sacado, não está apenas estabelecendo uma única relação de crédito, mas criando uma rede potencial de milhares de novos leads cedentes qualificados.

Cada sacado possui sua própria rede de fornecedores que, ao serem integrados à operação de risco sacado, se tornam novos leads extremamente qualificados para o FIDC. Por exemplo, uma operação de risco sacado com uma grande rede de supermercados pode introduzir centenas de novos fornecedores, beneficiados pelas condições de crédito favoráveis proporcionadas pelo FIDC.

Transformando o problema em solução

A implementação de operações de risco sacado requer uma estratégia bem planejada e a adoção de tecnologias avançadas, incluindo plataformas SAAS que facilitam a estruturação dessas operações e automatizam a coleta e análise de dados dos sacados e seus fornecedores. Isso permite identificar leads com alta probabilidade de conversão, otimizando os recursos de marketing e vendas e realizando abordagens de venda massificadas e muito mais precisas.

A razão do lugar do risco sacado ser no FIDC

No cenário competitivo atual, os FIDCs precisam adotar abordagens inovadoras para se destacarem. O risco sacado oferece um caminho promissor, não só pela segurança e eficiência operacional, mas também pelo seu potente efeito multiplicador na geração de leads. Cada nova operação de risco sacado pode abrir portas para milhares de novos cedentes, transformando a estratégia de captação de novos clientes e impulsionando o crescimento sustentável.

Como gestor da Cashforce, a primeira ferramenta white label de Risco Sacado especializada em FIDCs, convido todos os gestores e profissionais do setor a explorarem o potencial das operações de risco sacado. Essa abordagem não só amplia a base de leads qualificados, mas também fortalece a posição dos FIDCs no mercado, oferecendo uma vantagem competitiva significativa.

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